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种草营销的心得:种草的套路知多少

2020/6/19 2:08:08发布166次查看

种草的套路
准备充分之后,终于可以开始种草套路了。
前几年,一款名为冰冰霜(全称为blackmores维他命e面霜)的产品忽然火爆,鲜有人去考证范冰冰在什么平台上分享过,仅凭“冰冰霜”三个字就形成断货现象,代购价格一度上升到100元左右,实际价格8澳元(折合人民币38元左右)。除冰冰霜之外,范冰冰入驻小红书后分享的面膜、护肤等在销量上都有显著提高。最后范冰冰本人都在小红书上开玩笑说:我是不是该金盆洗手了……(分享过的产品)我想买也买不到了。
范冰冰是种草能力较强的明星之一。而不可否认的是,打着明星同款的旗号不仅能吸引一波粉丝的关注,也能让产品本身更让消费者信服。
除了借势明星,还可以借势种草。
去年上升最快的新方向非成分党莫属。宝洁炒火了烟酰胺,救活了olay,也顺便成就了homefacialpro、西班牙安瓶等一系列成分党属性的品牌。因此也不难理解,每当一个新趋势出现时,品牌便争先恐后地占据市场。因为借势新趋势是一个捷径。
种草的第三个套路是搞事情种草 ——自己发起热度话题。比较典型的例子是李宁联合纽约时装周发起的“国货逆袭”的话题活动,先攻占潮牌爱好者和明星两大圈层,后面持续发酵。

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